Right Concept Marketing Business Plan

Business Plan

डायरेक्ट सेलर के लिए सन्देश

प्रिय साथियों,

बड़े हर्ष का विषय है कि विषम चुनौतियों को पार करके आरसीएम पुन: सफलता के नये आयाम स्थापित करने की ओर अग्रसर है। एक बहुत ही अच्छे और साफसुथरे तरीके से आरसीएम की नींव को सुदृढ़ बनाने का प्रयास जारी है और इसी में ही आरसीएम परिवार का भविष्य छिपा है।

आरसीएम परिवार के जिम्मेदार साथियों ने अपनी कड़ी मेहनत और लगन से आरसीएम को इस सिथति में ला खड़ा किया है। जहाँ से हम हर ऊँचार्इ की ओर बढ़ सकते हैं।

आज मैं आपसे एक बहुत ही अहम विषय पर बात करना चाहता हूँ। यह एक सुनिशिचत बात है कि जो चीज जिस तकनीक से बनी हो उसे उसी तकनीक से चलाया जाये तो ही वह सफलतापूर्वक आगे बढ़ सकती है। आरसीएम पूर्णतया नैतिक मूल्यों पर आधारित व्यवस्था है, दूसरों को आगे बढ़ाने पर ही कोर्इ आगे बढ़ सकता है व सम्पूर्ण अभियान की उन्नति ही व्यकितगत उन्नति का आधार है। अपनी मेहनत के दम पर, सीखते हुए व सिखाते हुए जो कार्य करते हैं, वे ही स्थायी सफलता को हासिल कर सकते हैं। इतिहास इस बात का गवाह है और आरसीएम में सफल साथियों की ओर आप देखेंगे तो पायेंगे कि सीखना, सिखाना और नैतिकता को उन्होंने कभी नहीं खोया है, सम्पूर्ण अभियान की उन्नति पर काम किया है। यह कार्य लालच और प्रलोभन का नहीं है, एक-दो-चार महीने की कमार्इ कोर्इ कमार्इ नहीं है, सम्बन्धों की कमार्इ ही असली कमार्इ है, यही स्थायी सफलता का आधार है।

आप सबसे अनुरोध है कि यदि आप आरसीएम को बुलनिदयों पर देखना चाहते हैं तो मूल्य आधारित व्यवस्था को अपनाना होगा। कोर्इ भी किसी भी तरह का प्रलोभन देकर आपको दूसरे समूह में आने की बात करता है तो समझ लीजिए यह आरसीएम की मूल नीति के बिल्कुल विपरीत है। यह आगे बढ़ने का रास्ता नहीं है, बलिक बहुत बड़ी बाधा है। इस प्रलोभन से बचना बहुत ही आवश्यक है। वृक्ष मजबूत होगा तो शाखाएँ मजबूत होगी, लेकिन कोर्इ वृक्ष की परवाह किये बिना शाखाओं को मजबूत बनाने की सोच रहा है तो वह एक भूल ही है। प्रलोभन देकर कार्य करने वाले आपको सफल बना भी नहीं सकते।

निर्णय आपको करना है पूरे आरसीएम परिवार को ध्यान देना होगा और किसी भी प्रकार की अनैतिक गतिविधि का बीज भी उगने न दें। यदि यह कर लिया तो आरसीएम की मदद से एक नये भारत का निर्माण किया जा सकता है।

आशा है! इस दिशा में सभी साथी अपना ध्यान देकर नयी उन्नति का मार्ग प्रशस्त करेंगे।

आपकी सफलता की शुभकामनाओं के साथ
आपका
तिलोक चन्द छाबड़ा

मार्केटिंग प्लान
(w.e.f. 1^st Nov. 2012)

परिभाषाएँ :-

बिजनस वोल्यूम (B.V.):

हर उत्पाद की वह वेल्यू जिस पर विक्रय प्रोत्साहन राशि की गणना होती है। यह उत्पादों के विक्रय मूल्य के बराबर या विक्रय मूल्य से भिन्न भी हो सकता हैए जिसकी सूचना समय.समय पर कम्पनी द्वारा वेबसाइट पर दी जाती है। बिजनस वोल्यूम में समय.समय पर कम्पनी द्वारा परिवर्तन भी किया जा सकता है।

मेन लेग (समूह) व अन्य लेग (समूह) :-

डायरेक्ट सेलर का जिस लेग (समूह) का बिजनस वोल्यूम सबसे ज्यादा होता है, उसे मेन लेग (समूह) कहा जाता है। उस लेग (समूह) के अतिरिक्त लेगों (समूह) को मिलाकर अन्य लेग (समूह) कहा जाता है। अलग-अलग माह में मेन लेग (समूह) अलग-अलग हो सकती है।

विक्रय प्रोत्साहन राशि की डिफरेन्स आधार पर गणना :-

डायरेक्ट सेलर के पूरे समूह की विक्रय प्रोत्साहन राशि में से डाउनलार्इन समूह की विक्रय प्रोत्साहन राशि को घटाकर नेट विक्रय प्रोत्साहन राशि निकाली जाती है, इसे डिफरेन्स आधार पर गणना कहते हैं। जिन डायरेक्ट सेलर्स की किसी भी कारणवश विक्रय प्रोत्साहन राशि प्राप्त करने की पात्रता समाप्त हो जाती है, उनकी विक्रय प्रोत्साहन राशि को डिफरेन्स आधार पर गणना करते समय गणना से पृथक नहीं किया जायेगा।

प्रपोजर :-

जो डायरेक्ट सेलर नए व्यक्तियों को अपने समूह में डायरेक्ट सेलर बनने के लिए प्रपोज करता है उसको प्रपोजर कहा जायेगा |

स्पॉन्सर :-

नए आवेदक के सबसे प्रथम अपलाइन को स्पॉन्सर कहा जायेगा |

डायरेक्ट सेलर बनने का तरीका :-

किसी भी वर्तमान डायरेक्ट सेलर को प्रपोजर के रूप में रखते हुए डायरेक्ट सेलर बनने हेतु निर्धारित आवेदन पत्र इन्टरनेट के माध्यम से दर्ज करना है व उसका एक प्रिंट आउट निकालकर उस पर आवेदक व दो गवाहों के हस्ताक्षर करके आवश्यक दस्तावेजों के साथ कम्पनी के कार्यालय में भेजना है।

डायरेक्ट सेलर द्वारा आवेदन पत्र के साथ भेजे जाने वाले आवश्यक दस्तावेजों की सूची :-

दो रंगीन फोटो पासपोर्ट सार्इज (फोटो के पीछे आवेदक का नाम व पिता/पति का नाम लिखें)
फोटो पहचान पत्र के लिए निम्न में से कोई एक दस्तावेज की स्वप्रमाणित छायाप्रति:-

पासपोर्ट (प्रामाणिक)
पेन कार्ड
मतदाता पहचान पत्र
ड्राइविंग लाइसेन्स (प्रामाणिक)
बैंक द्वारा जारी प्रमाणित फोटो पहचान पत्र
मूल निवासी प्रमाण पत्र मय संचार पते एवं फोटो के साथ
केन्द्र/राज्य सरकार द्वारा प्रमाणित फोटो पहचान पत्र
निम्न में से किसी एक अधिकारी द्वारा प्रमाणित पत्र (फोटो सहित)

पंचायत प्रधान
पार्षद
ग्राम पंचायत का सरपंच

पता प्रमाण पत्र के लिए निम्न में से कोई एक दस्तावेज की स्वप्रमाणित छायाप्रति :-

टेलीफोन बिल जो 6 महिने से ज्यादा पुराना नहीं हो
बैंक अकाउन्ट स्टेटमेन्ट (बैंक द्वारा प्रमाणित) 6 महिने से ज्यादा पुराना नहीं हो
बिजली का बिल जो 6 महिने से ज्यादा पुराना नहीं हो
राशन कार्ड
पासपोर्ट (प्रामाणिक)
ड्रार्इविंग लाइसेन्स (प्रामाणिक)
मतदाता पहचान पत्र
बैंक द्वारा जारी प्रमाणित फोटो पहचान पत्र
किरायानामा, किराये की रसीद के साथ जो 3 महिने से पुरानी नहीं हो
वर्तमान नियुक्ता प्रमाण पत्र जिसमें निवास पता अंकित हो
मूल निवासी प्रमाण पत्र मय संचार पते एवं फोटो के साथ
केन्द्र/राज्य सरकार द्वारा प्रमाणित पता प्रमाण पत्र

अवधि उपरांत पासपोर्ट पता प्रमाण पत्र के रूप में मान्य नहीं होगा, पहचान पत्र के रूप में स्वीकार किया जा सकता है।

बैंक खाता संख्या के प्रमाण के लिए निरस्त किया हुआ हस्ताक्षर सुदा एक आरिजनल चैक जिसमें कि खाताधारक का नाम प्रिन्ट हो या बैंक द्वारा जारी व प्रमाणित किया हुआ आरिजनल बैंक स्टेटमेन्ट।
पेन कार्ड (PAN Card) की छायाप्रति।

डायरेक्ट सेलर के रूप में रजिस्ट्रेशन करवाने का कोई भी चार्ज नहीं है आवेदन पत्र व दस्तावेजों की जाँच के पश्चात आवेदन स्वीकार किये जाने पर आवेदक को डायरेक्ट सेलर का यूनिक आईडी/ट्रेक आईडी नंबर वेबसाइट पर दर्शाया जाएगा। आईडी नम्बर प्राप्त करने के पश्चात डायरेक्ट सेलर को अपना आईडी कार्ड वेबसाइट पर लॉग इन कर के अपनी पर्सनल इन्फोरमेशन से प्राप्त करना होगा।

किसी भी नए व्यक्ति को स्पॉन्सर करने की पात्रता प्रपोजर व स्पॉन्सर को न्यूनतम एक हजार की खरीद करने के उपरांत ही प्राप्त होगी |यह खरीद अलग-अलग टुकडों में भी की जा सकती है, लेकिन यह खरीद किसी एक माह (उस महिने की पहली तारीख से लेकर अंतिम तारीख तक) में पूरी हो जानी चाहिए। यदि कोई प्रपोजर या स्पॉन्सर यह शर्त पूरी नहीं करता/करती है तो उसे स्पोन्सरिंग का अधिकार नहीं मिलेगा। वह डायरेक्ट सेलर प्रोडक्ट खरीद कर मार्केटिंग प्लान के अनुसार परफोरमेन्स बोनस प्राप्त कर सकता/सकती है।

एक डायरेक्ट सेलर अपनी स्वेच्छा से कितने भी लोगों को स्पोंसर कर सकता/सकती है। जो स्पॉन्सर डायरेक्ट सेलर नहीं है वह एक नए व्यक्ति को स्पोंसर कर सकता/सकती है। लेकिन उसको सभी लाभ डायरेक्ट सेलर बनने के बाद ही प्रदान किये जायेंगे |

विक्रय प्रोत्साहन राशि की गणना :-

विक्रय प्रोत्साहन राशि की गणना डायरेक्ट सेलर व उसके समूह द्वारा खरीद की गयी बिजनस वोल्यूम पर निश्चित प्रतिशत के आधार पर की जाती है जिसका विवरण नीचे दिया गया है :-

बी.वी. का 32% तक परफोरमेन्स बोनस डिफरेन्स आधार पर
बी.वी. का 8% तक रोयल्टी बोनस डिफरेन्स आधार पर
बी.वी. का 5% तक टेक्नीकल बोनस डिफरेन्स आधार पर

परफोरमेन्स बोनस :-

बिजनस वोल्यूम	प्रतिशत
100 से 4999 तक	10%
5000 से 9999 तक	12%
10000 से 19999 तक	14%
20000 से 39999 तक	16.5%
40000 से 69999 तक	19%
70000 से 114999 तक	21.5%
115000 से 169999 तक	24%
170000 से 259999 तक	26.5%
260000 से 349999 तक	29%
350000 से अधिक	32%

उदाहरण 1 :-

बिजनस की स्थिति

मेन लेग (समूह)में खरीद	-	80,000 B.V.
अन्य लेग/लेगों(समूह)में खरीद	-	33,000 B.V.
स्वयं की खरीद	-	2,000 B.V.
कुल बिजनस वोल्यूम	-	1,15,000 B.V.

परफोरमेन्स बोनस की गणना :-

कुल समूह का बोनस	1,15,000 x 24%	=	27,600/-
घटाएं मेन लेग (समूह) का बोनस	80,000 x 21.5%	=	17,200/-
घटाएं अन्य लेग लेगों (समूह) का बोनस)	33,000 x 16.5%	=	5,445/-

नेट परफोरमेन्स बोनस		=	4,955/-

उदाहरण 2 :-

बिजनस की स्थिति

मेन लेग (समूह)में खरीद	-	1,18,000 B.V.
अन्य लेग/लेगों(समूह)में खरीद	-	52,000 B.V.
स्वयं की खरीद	-	2,000 B.V.
कुल बिजनस वोल्यूम	-	1,72,000 B.V.

परफोरमेन्स बोनस की गणना

कुल समूह का बोनस	1,72,000 x 26.5%	=	45,580/-
घटाएं मेन लेग (समूह) का बोनस	1,18,000 x 24%	=	28,320/-
घटाएं अन्य लेग लेगों (समूह) का बोनस)	52,000 x 19%	=	9,880/-

नेट परफोरमेन्स बोनस		=	7,380/-

ये उदाहरण गणना को समझने के लिए दिये गये हैं।

नोट : परफोरमेन्स बोनस उन्हीं डायरेक्ट सेलर्स को दिया जायेगा जो सम्बन्धित माह में स्वयं भी कम से कम 100 बी.वी. की आर.सी.एम. उत्पादों की खरीद करते हैं अथवा यह खरीद वे सम्बन्धित माह की समाप्ति के 30 दिनों के भीतर कर लेते हैं। बोनस की गणना मासिक आधार पर व डिफरेन्स आधार पर समूह के कुल परफोरमेन्स बोनस में से डाउनलार्इन का परफोरमेन्स बोनस घटाकर की जायेगी।

रोयल्टी :

मुख्य लेग (समूह) का बी.वी.	अन्य लेग (समूह) का बी.वी.	रोयल्टी मुख्य लेग (समूह) के बी.वी. पर
3,50,000 या इससे ज्यादा	1,15,000 या इससे ज्यादा	3%
3,50,000 या इससे ज्यादा	1,70,000 या इससे ज्यादा	4.5%
3,50,000 या इससे ज्यादा	2,60,000 या इससे ज्यादा	6%
3,50,000 या इससे ज्यादा	3,50,000 या इससे ज्यादा	8%

नोट :

रोयल्टी उन्हीं डायरेक्ट सेलर्स को दी जायेगी जो सम्बन्धित माह में स्वयं भी कम से कम 1500 बी.वी. के आर.सी.एम. उत्पादों की खरीद करते हैं अथवा यह खरीद वे सम्बन्धित माह की समाप्ति के 30 दिनों के भीतर कर लेते हैं।
रोयल्टी की गणना डिफरेन्स आधार पर कुल रोयल्टी में से डाउनलार्इन की रोयल्टी घटाकर की जायेगी।
रोयल्टी की गणना मासिक आधार पर की जायेगी।
यदि किसी डायरेक्ट सेलर की मेन लेग (समूह) के अलावा अन्य किसी लेग (समूह) का बी.वी. 3,50,000 या उससे ज्यादा है तो उसे सैकण्ड लेग (समूह) कहा जायेगा व यदि मेन लेग (समूह) व सैकण्ड लेग (समूह) के अलावा अन्य लेग/लेगों (समूह) का बी.वी. 1,15,000 या उससे ज्यादा होता है तो सैकण्ड लेग (समूह) पर भी उपरोक्त स्लेब के अनुसार रोयल्टी मिलेगी।

टेक्नीकल बोनस :

मुख्य लेग (समूह) का बी.वी.	अन्य लेग (समूह) का बी.वी.	टेक्नीकल बोनस मुख्य लेग (समूह) के बी.वी. पर
5,00,000 या इससे ज्यादा	500000 या इससे ज्यादा	1%
10,00,000 या इससे ज्यादा	1000000 या इससे ज्यादा	1.75%
22,00,000 या इससे ज्यादा	2200000 या इससे ज्यादा	2.50%
48,00,000 या इससे ज्यादा	4800000 या इससे ज्यादा	3%
10000000 or या इससे ज्यादा	10000000 या इससे ज्यादा	3.50%
20000000 या इससे ज्यादा	20000000 या इससे ज्यादा	4%
50000000 या इससे ज्यादा	50000000 या इससे ज्यादा	4.50%
100000000 या इससे ज्यादा	100000000 या इससे ज्यादा	4.75%
250000000 या इससे ज्यादा	250000000 या इससे ज्यादा	5%

नोट :

टेक्नीकल बोनस उन्हीं डायरेक्ट सेलर्स को दिया जायेगा जो सम्बन्धित माह में स्वयं भी कम से कम 1500 बी.वी. के आर.सी.एम. उत्पादों की खरीद करते हैं अथवा यह खरीद वे सम्बन्धित माह की समाप्ति के 30 दिनों के भीतर कर लेते हैं।
टेक्नीकल बोनस की गणना डिफरेन्स आधार पर कुल टेक्नीकल बोनस में से डाउनलार्इन का टेक्नीकल बोनस घटाकर की जायेगी।
टेक्नीकल बोनस की गणना मासिक आधार पर की जायेगी।
टेक्नीकल बोनस की पात्रता के लिए किन्हीं लगातार 3 माह में 8% रोयल्टी होनी चाहिए।
यदि किसी डायरेक्ट सेलर की मेन लेग (समूह) के अलावा अन्य किसी लेग (समूह) का बी.वी. 5,00,000 या उससे ज्यादा है तो उसे सैकण्ड लेग (समूह) कहा जायेगा व यदि मेन लेग (समूह) व सैकण्ड लेग (समूह) के अलावा अन्य लेग/लेगों (समूह) का बी.वी. 5,00,000 या उससे ज्यादा होता है तो सैकण्ड लेग (समूह) पर भी उपरोक्त स्लेब के अनुसार टेक्नीकल बोनस मिलेगा।

शर्तें :-

असामान्य कारणों को छोड़कर विक्रय प्रोत्साहन की देय राशि की गणना सम्बन्धित माह की अंतिम तिथि के बाद 40 दिनों के भीतर की जायेगी।
विक्रय प्रोत्साहन राशि का भुगतान गणना की समाप्ति के पश्चात 90 दिनों के भीतर किया जायेगा। यदि किसी डायरेक्ट सेलर की कुल देय विक्रय प्रोत्साहन राशि 500रु. से कम रहती है तो उसका भुगतान विक्रय प्रोत्साहन राशि के प्रथम उपार्जन तिथि से एक वर्ष के भीतर सम्पूर्ण उपार्जित राशि का एक मुश्त किया जायेगा।
विक्रय प्रोत्साहन राशि का भुगतान किसी एक बैंक प्रणाली (NEFT/RTGS/ INTER BANKING TRANSFER) से किया जाता है, इसके लिए डायरेक्ट सेलर का स्वयं का सही बैंक खाता संख्या व सम्बनिधत बैंक आर्इएफएस कोड दर्ज होना आवश्यक है।
डायरेक्ट सेलर द्वारा डायरेक्ट सेलिंग की शर्तों का पालन नहीं करने या डायरेक्ट सेलर द्वारा उत्पन्न किन्हीं कारणों से विक्रय प्रोत्साहन राशि का भुगतान यदि बाधित होता है तो उसकी समस्त जिम्मेदारी डायरेक्ट सेलर की होगी।
आरसीएम से खरीदे गये उत्पाद में यदि कोर्इ दोष पाया जाता है तो ऐसे उत्पाद को खरीद दिनांक से 30 दिन के अन्दर वापस किया जा सकता है। उसके बदले अन्य उत्पाद या राशि वापस ली जा सकती है। उत्पाद वापसी के समय खरीद किया हुआ बिल प्रस्तुत करना आवश्यक है। उत्पाद किसी भी तरह से क्षतिग्रस्त नहीं होना चाहिए व उसकी गुणवत्ता खरीद किये गये समय की गुणवत्ता से किसी भी प्रकार से भिन्न नहीं होनी चाहिए।

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